01.认识你的导师

Hello，欢迎光临我的个人简介，先跟大家说声抱歉，这里并不会跟其它导师一样，出现我的个人照片。具体原因？我想把它放在最后再说。

写这个自我介绍的时候，忽然有一种时光倒流的感觉。助理给我递过来一张印着世界地图的A4纸，要求我把合作过的客户地区标注出来。不看还好，标完又是一惊，十年来，合作过的客户与供应商，已经超过2/3个地球。

06年开始，我带领22人的外贸团队，实现2300万美金外贸年销售额，跑了1/3个地球。08年成为买手，长期在香港、澳洲、美国工作，掌管超过3000万美金项目年采购额，又跑了1/3个地球。

每年飞行里程可以围绕地球50圈，英语、法语、德语切换无障碍。

如无意外，我相信大部分已经认识我的朋友，是从福步论坛、外贸圈过来的。这部分朋友大概对我的“冰式开发信”和“价格为王”两个帖子一点都不陌生。外人说，这是福步论坛上一个传奇的开始。新手开发信和价格为王两个帖子，创下了福步3000万点击率的神话，论坛上至今还没有人能够超越。

这两个帖子对于我来说，最大的意义是，曾经一直追帖跟帖的网友，不少已经成为了行业内的老鸟，甚至是标杆，我也因此收获了不少的友谊。

外贸10年，毅冰原创内容一直没有间断，抄袭和无授权就私自转载也从来没有间断过，甚至连某里讲师也经常借用。不过，这并不影响我一贯坚持的原创内容分享，所以才有了今天的毅冰原创。

第一次认识我的朋友，可以看下这两个帖子，只要你能想到的外贸问题，里面都能找到，我也针对性的给过不少经典回复。

• (原创)新手如何写好开发信，加大成交率
• (原创)价格为王--新手如何跟客人谈价格

除了论坛，你也可能是通过我的外贸丛书认识了我。

11年，我已经是一家世界500强公司的采购总监，手上的采购项目年采购金额超过3个亿人民币。几家出版社通过网络找到了我， 希望把福步的帖子还有网络上一直更新的原创文章，实体出版。因为职业关系，我不太方便透露过多的私人信息，也没有马上答应，但海关出版社的马编辑，一直没有放弃。最后，《外贸高手客户成交技巧》也在12年正式面世。13年，第一本外贸工具书，拿到了外贸全行业优秀畅销书的第一名。

三本书外贸类书籍，收到不少微信好友的反馈，是他们公司的外贸业务培训必备教材。15-16年出来工作的外贸新人，几乎都是从上司、老板口中知道，或者是手上接到的一系列外贸丛书。

现在，你大概可以理解，为什么所有的导师里面，唯独只有我没有私人照片了吧？好了，我的个人介绍也差不多了。